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去年，美素佳儿依靠100多个私域社群（社群的ARPU高达2000多）、近10万私域用户，实现了几千万私域流水，并占到了渠道总销售额的50%。

美素佳儿是来自荷兰皇家菲仕兰旗下的品牌，目前已经进入100多个国家和地区的市场。荷兰皇家菲仕兰的数字营销负责人孙晨认为，私域不仅仅是用户数或GMV，非常重要的是，他们借助这个玩法正式踏入了品牌自主运营流量的阶段。

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实体企业做私域的优势和劣势：优势——做好产品与服务的优化，结合策略与工具，能在私域中实现高留存，高转化。劣势——除了被动到店流量，企业一直存在拉新获客瓶颈。

企业在驱动自身资源获取流量过程中，不要违背人性，要给予员工正向激励，同时避免繁琐操作。如员工就做两件事：拉新、核销，然后利用各种工具来完成自动化支持。

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快跑期。美素佳儿找到了适合自己的私域玩法--“私域+商城+公众号+福利号”的打法组合，开始不断扩大投入，快速扩张到100多个群；

第四，乐语网站，提炼期。将社群运营中涉及到的关键提炼出来，贯穿日常整个运营流程中。期间美素佳儿也会反思过去的运营是否存在疏漏、活动是否太密集、用户会不会被打扰等问题，从而调整和优化运营策略。