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什么样的企业适合做规模化社群运营？

从客户属性看：数量庞大；客户有明确而统一的需求，售前服务成本低；复购周期短，购买频次较高。

从产品属性看：标准化不需要创意定制，客单价和决策门槛不高，有社交话题属性，需要通过客户群来做深度服务。

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企业建立流量渠道的方式：1）利用企业员工建立流量渠道；2）利用社区团长建立流量渠道；3）利用踏实顾客建立流量渠道。

我们提出的三个私域策略：员工团长化、团长入伙化、顾客团长化。

员工团长化，重点是通过利益驱动，让员工能动性更高。顾客团长化分销，是从口碑发展新流量，新生意。

流量的价值在于什么？不在于可PUSH，可送达。非常重要的流量是可运营的流量。

什么是可运营的流量？是能有双向交互的，是你能持续不断影响他的，能设定用户生命周期的，能拉升他LTV的。

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面对多而广的高体量用户运营，如何做好会员服务，快鱼就是一个很好的案例。

“快鱼作为一家拥有过万导购的快时尚品牌，面对4400w的会员体量，如果直接运营用户，很容易出现参差不齐的情况。因此，我们赋能导购迅速跑通一套私域运营的方。

比如，将私域运营方法提炼成“3+3+3”的机制，即导购每天发3个朋友圈、与3个顾客私聊、往3个群里发消息，发布的内容不一定都是发产品，也可以是一些体贴的问候等。”